رابرت سیالدینی
رابرت سیالدینی (1945- ) (Robert Cialdini)
(با نام کامل: رابرت بنو سیالدینی[۱]) روان‌شناس اجتماعی، نویسنده، سخنران و استاد برجسته روان‌شناسی و بازاریابی در دانشگاه ایالتی آریزونا[۲]. او همچنین استاد مهمان بازاریابی، تجارت و روان‌شناسی در دانشگاه استنفورد[۳] و همچنین دانشگاه کالیفرنیا[۴] در سانتاکروز[۵] هم هست. کتابش با عنوان تأثیر: روان‌شناسی فنون قانع کردن دیگران[۶] که کتابی مناسب برای سازمان‌ها و بازاریاب‌هاست، بیش از 25 سال در دانشگاه استنفورد تدریس شده و جزو 12 کتاب‌های برتر مدیریتی دنیاست.
او مدرک لیسانس علوم خود را در 1967 از دانشگاه ویسکانسین[۷] در میلواکی[۸] گرفت. سپس به تحصیلات تکمیلی در رشتۀ روان‌شناسی اجتماعی[۹] در دانشگاه کارولینای شمالی[۱۰] ادامه داد و موفق شد مدرک دکترایش را در 1970 دریافت کند. او فوق دکترایش را از دانشگاه کلمبیا[۱۱] گرفت. عمده شهرتش را مرهون کتاب تأثیر (در خصوص متقاعدسازی و بازاریابی) است که در 1984 به چاپ رساند. بیش از سه میلیون نسخه از این کتاب به فروش رفته و به 30 زبان دنیا نیز ترجمه شده است. این کتاب، جزو 75 کتاب تجاری عالیِ مجلۀ فورچون[۱۲] است.
سیالدینی در سال 2019 به عضویت آکادمی ملی علوم[۱۳] درآمد. در سراسر جهان او را به عنوان فردی متخصص در زمینه‌های سازگاری[۱۴]، ترغیب[۱۵]، و مذاکره[۱۶] می‌شناسند. چند شرکت بزرگ از جمله گوگل[۱۷]، کوکا کولا[۱۸]، و آی بی ام[۱۹] با او همکاری کرده‌اند. همچنین وزارت دادگستری ایالات متحده[۲۰]، ناتو[۲۱] و دانشگاه هاروارد[۲۲] هم با او همکاری داشته‌اند.
- ↑ (Robert B. Cialdini)
- ↑ Arizona State University
- ↑ Stanford University
- ↑ University of California
- ↑ Santa Cruz
- ↑ Influence: The Psychology of Persuasion
- ↑ University of Wisconsin
- ↑ Milwaukee
- ↑ Social Psychology
- ↑ University of North Carolina
- ↑ Columbia University
- ↑ Fortune
- ↑ National Academy of Sciences
- ↑ compliance
- ↑ persuasion
- ↑ negotiation
- ↑ Coca-Cola
- ↑ IBM
- ↑ U.S Departement of Justice
- ↑ Nato
- ↑ Harvard University