رابرت سیالدینی

رابرت سیالدینی (1945- ) (Robert Cialdini)

رابرت سیالدینی

(با نام کامل: رابرت بنو سیالدینی) روان‌شناس اجتماعی، نویسنده، سخنران و استاد برجسته روان‌شناسی و بازاریابی در دانشگاه ایالتی آریزونا. او همچنین استاد مهمان بازاریابی، تجارت و روان‌شناسی در دانشگاه استنفورد و همچنین دانشگاه کالیفرنیا در سانتاکروز هم هست. کتابش با عنوان تأثیر: روان‌شناسی فنون قانع کردن دیگران که کتابی مناسب برای سازمان‌ها و بازاریاب‌هاست، بیش از 25 سال در دانشگاه استنفورد تدریس شده و جزو 12 کتاب‌های برتر مدیریتی دنیاست.

او مدرک لیسانس علوم خود را در 1967 از دانشگاه ویسکانسین در میلواکی گرفت. سپس به تحصیلات تکمیلی در رشتۀ روان‌شناسی اجتماعی در دانشگاه کارولینای شمالی ادامه داد و موفق شد مدرک دکترایش را در 1970 دریافت کند. او فوق دکترایش را از دانشگاه کلمبیا گرفت. عمده شهرتش را مرهون کتاب تأثیر (در خصوص متقاعدسازی و بازاریابی) است که در 1984 به چاپ رساند. بیش از سه میلیون نسخه از این کتاب به فروش رفته و به 30 زبان دنیا نیز ترجمه شده است. این کتاب، جزو 75 کتاب تجاری عالیِ مجلۀ فورچون است.

سیالدینی در سال 2019 به عضویت آکادمی ملی علوم درآمد. در سراسر جهان او را به عنوان فردی متخصص در زمینه‌های سازگاری، ترغیب، و مذاکره می‌شناسند. چند شرکت بزرگ از جمله گوگل، کوکا کولا، و آی بی ام با او همکاری کرده‌اند. همچنین وزارت دادگستری ایالات متحده، ناتو و دانشگاه هاروارد هم با او همکاری داشته‌اند.

---