رابرت سیالدینی

از ویکیجو | دانشنامه آزاد پارسی

رابرت سیالدینی (1945- ) (Robert Cialdini)

رابرت سیالدینی

(با نام کامل: رابرت بنو سیالدینی[۱]) روان‌شناس اجتماعی، نویسنده، سخنران و استاد برجسته روان‌شناسی و بازاریابی در دانشگاه ایالتی آریزونا[۲]. او همچنین استاد مهمان بازاریابی، تجارت و روان‌شناسی در دانشگاه استنفورد[۳] و همچنین دانشگاه کالیفرنیا[۴] در سانتاکروز[۵] هم هست. کتابش با عنوان تأثیر: روان‌شناسی فنون قانع کردن دیگران[۶] که کتابی مناسب برای سازمان‌ها و بازاریاب‌هاست، بیش از 25 سال در دانشگاه استنفورد تدریس شده و جزو 12 کتاب‌های برتر مدیریتی دنیاست.

او مدرک لیسانس علوم خود را در 1967 از دانشگاه ویسکانسین[۷] در میلواکی[۸] گرفت. سپس به تحصیلات تکمیلی در رشتۀ روان‌شناسی اجتماعی[۹] در دانشگاه کارولینای شمالی[۱۰] ادامه داد و موفق شد مدرک دکترایش را در 1970 دریافت کند. او فوق دکترایش را از دانشگاه کلمبیا[۱۱] گرفت. عمده شهرتش را مرهون کتاب تأثیر (در خصوص متقاعدسازی و بازاریابی) است که در 1984 به چاپ رساند. بیش از سه میلیون نسخه از این کتاب به فروش رفته و به 30 زبان دنیا نیز ترجمه شده است. این کتاب، جزو 75 کتاب تجاری عالیِ مجلۀ فورچون[۱۲] است.

سیالدینی در سال 2019 به عضویت آکادمی ملی علوم[۱۳] درآمد. در سراسر جهان او را به عنوان فردی متخصص در زمینه‌های سازگاری[۱۴]، ترغیب[۱۵]، و مذاکره[۱۶] می‌شناسند. چند شرکت بزرگ از جمله گوگل[۱۷]، کوکا کولا[۱۸]، و آی بی ام[۱۹] با او همکاری کرده‌اند. همچنین وزارت دادگستری ایالات متحده[۲۰]، ناتو[۲۱] و دانشگاه هاروارد[۲۲] هم با او همکاری داشته‌اند.



  1. (Robert B. Cialdini)
  2. Arizona State University
  3. Stanford University
  4. University of California
  5. Santa Cruz
  6. Influence: The Psychology of Persuasion
  7. University of Wisconsin
  8. Milwaukee
  9. Social Psychology
  10. University of North Carolina
  11. Columbia University
  12. Fortune
  13. National Academy of Sciences
  14. compliance
  15. persuasion
  16. negotiation
  17. Google
  18. Coca-Cola
  19. IBM
  20. U.S Departement of Justice
  21. Nato
  22. Harvard University